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    李文军：“想法很好。但是你不要忘记了，你们是玩具厂。别人买玩具，是要玩的。要放松，要抚慰心灵。就好像你上学的时候想看武侠小说。家长给你买了一本文言文或者英文的武侠小说，跟你说，这个好，可以学英文和文言文。你会有兴趣看吗？”

    厂长一愣。

    李文军：“你这个，家长可能会觉得好，然后买回去，孩子折腾两下就不喜欢了。而且没有技术壁垒，容易仿造。造成的结果就是初期销量很好，但是后面会呈现断崖式下跌。你刚才说的这两种功能。论辅导比不上智能设备厂的真正学学习机，论陪伴又比不过真正的宠物带来的情绪价值。”

    刘翠红听烦了：“这也不行那也不行。你直接给他答案好了。”

    李文军有些无奈：亲妈在这里，连跟下属好好说话都做不到。

    而且刘翠红年纪越大越没有耐性。不过这也是阿尔兹海默综合症的特征之一，因为智商在下降，控制不了自己。

    厂长忙说：“刘总，要不您先去跳舞，我跟李董慢慢聊，等下有结果了来向您汇报。”

    刘翠红想了想说：“也好。”

    李文军叫人把她送走了。

    刘翠红一走，厂长越发缩成一团。

    搓着手，很是局促。

    李文军说：“以后有问题直接来找我，不要劳动老人家了。”

    厂长：“好。我错了。确实不该让刘总跑一趟。”

    李文军坐下，习惯性地用手指轻轻点了点沙发的扶手，说：“其实你们的方向错了。我一直强调，不要试图把一个产品做到大而全，而是要努力把一个特征做到极致。比如坚固耐用，那就要保证顾客至少用十年以上没问题。比如芭比娃娃，就是抓住了女孩子爱美的心理，所以做出综合所有美女优点的娃娃，甚至身体比例做得很夸张。”

    厂长：“可我们是做玩具的。坚固耐用这种特征用不上。”

    一个玩具能玩一年就很难得了，不可能折腾十年。

    李文军有些无奈，摸了摸额头：“玩具有玩具自己的属性。其实玩具的客户不仅仅是孩子，还可以是成年人。我给你提供两个方向。”
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